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Titolo
Text copied to clipboard!Ingegnere tecnico-commerciale
Descrizione
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Stiamo cercando un Ingegnere tecnico-commerciale capace di combinare solide competenze ingegneristiche con una forte attitudine alla vendita consulenziale e alla gestione della relazione con il cliente. La figura sarà responsabile dell’identificazione di nuove opportunità di business, della comprensione delle esigenze tecniche dei clienti e della proposta di soluzioni personalizzate in grado di generare valore concreto. Questo ruolo richiede una persona orientata ai risultati, con eccellenti capacità comunicative, sensibilità commerciale e una buona comprensione dei processi tecnici, produttivi o impiantistici legati ai prodotti e ai servizi offerti dall’azienda.
L’Ingegnere tecnico-commerciale collaborerà a stretto contatto con i team di vendita, progettazione, produzione, assistenza tecnica e marketing per garantire che ogni proposta sia tecnicamente valida, economicamente sostenibile e coerente con gli obiettivi del cliente. La risorsa seguirà l’intero ciclo commerciale, dalla generazione del lead alla negoziazione finale, includendo analisi di fattibilità, preparazione di offerte, presentazioni tecniche, dimostrazioni di prodotto e supporto post-vendita. Sarà inoltre coinvolta nella raccolta di feedback dal mercato, nell’analisi dei competitor e nell’individuazione di trend utili allo sviluppo dell’offerta aziendale.
Il candidato ideale possiede una formazione tecnica, preferibilmente in ingegneria, e ha maturato esperienza in contesti B2B dove la vendita richiede comprensione tecnica, capacità di problem solving e gestione di trattative complesse. È fondamentale saper tradurre specifiche tecniche in benefici chiari per il cliente, costruendo relazioni di fiducia durature con interlocutori diversi, come uffici acquisti, responsabili tecnici, direzione generale e partner commerciali.
La posizione prevede attività sul territorio, incontri con clienti e potenziali clienti, partecipazione a fiere di settore, visite presso impianti o sedi operative e collaborazione nella definizione di strategie commerciali. La persona selezionata dovrà essere autonoma nell’organizzazione del proprio lavoro, precisa nella gestione della documentazione commerciale e tecnica, e proattiva nel proporre miglioramenti ai processi di vendita e supporto.
Offriamo un contesto dinamico e orientato all’innovazione, con possibilità di crescita professionale, formazione continua e coinvolgimento in progetti ad alto contenuto tecnico. Se desideri un ruolo che unisca analisi, relazione, negoziazione e tecnologia, questa opportunità rappresenta un percorso ideale per valorizzare sia le tue competenze ingegneristiche sia il tuo talento commerciale.
Responsabilità
Text copied to clipboard!- Sviluppare nuove opportunità commerciali presso clienti attivi e potenziali.
- Analizzare le esigenze tecniche del cliente e proporre soluzioni adeguate.
- Preparare offerte tecnico-economiche chiare, competitive e sostenibili.
- Gestire trattative commerciali fino alla chiusura del contratto.
- Collaborare con ufficio tecnico e produzione per verificare la fattibilità delle richieste.
- Effettuare presentazioni tecniche, dimostrazioni di prodotto e visite presso i clienti.
- Monitorare il mercato, i competitor e le tendenze del settore.
- Curare il rapporto post-vendita per garantire soddisfazione e fidelizzazione.
- Aggiornare CRM, report commerciali e documentazione tecnica correlata.
Requisiti
Text copied to clipboard!- Laurea in ingegneria o formazione tecnica equivalente.
- Esperienza in ruoli tecnico-commerciali o vendite B2B complesse.
- Capacità di comprendere specifiche tecniche e trasformarle in proposte di valore.
- Ottime doti comunicative, relazionali e negoziali.
- Conoscenza dei processi industriali, impiantistici o manifatturieri.
- Buona padronanza degli strumenti informatici e dei sistemi CRM.
- Disponibilità a trasferte presso clienti, fiere ed eventi di settore.
- Orientamento ai risultati e capacità di lavorare per obiettivi.
- Conoscenza della lingua inglese in ambito tecnico e commerciale.
Domande potenziali per l'intervista
Text copied to clipboard!- Qual è la tua esperienza nella vendita di soluzioni tecniche complesse?
- Hai già gestito trattative con interlocutori tecnici e uffici acquisti?
- In quali settori industriali hai operato come figura tecnico-commerciale?
- Come affronti l’analisi dei bisogni del cliente prima di formulare un’offerta?
- Quali strumenti utilizzi per monitorare pipeline, offerte e attività commerciali?
- Sei disponibile a effettuare trasferte frequenti sul territorio?
- Hai esperienza nella preparazione di offerte tecnico-economiche personalizzate?
- Come gestisci eventuali obiezioni tecniche durante una trattativa?
